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中国体育品牌"后奥运时代"如何营销?
2019-05-06

8月12日,2012年伦敦奥运会就将结束,这场热闹的体育盛事必将成为人们的谈资,而这更成为企业营销的一大有利因素,特别对于中国体育品牌而言,更将是绝佳的机会。

  在伦敦奥运赛场,随处可见中国体育品牌的身影,无论是成为中国赞助商还是其他国家赞助商,可以说是赞助无国界,吸引了无数眼球,那么当奥运结束后,是不是意味着奥运营销已经结束了呢?

 

  伦敦奥运会正如火如荼地进行,中国体育品牌的身影随处可见。

  据记者了解,在伦敦奥运赛场上,出镜的中国体育品牌可以列出一长串名单:中国体育代表团的官方赞助商为安踏,鸿星尔克赞助了南非、伊朗和乌兹别克斯坦代表团,匹克则与阿尔及利亚等国家合作,361度的合作伙伴是朝鲜代表团……

  同是赞助奥运会,这些品牌选择的路径不尽相同。以6亿元天价成为2009年至2012年中国体育代表团合作伙伴的安踏,早早就启动了从“冠军龙服到中国龙腾飞”的奥运战略。如今,“冠军龙服”已经随着中国代表团的争金夺银频频出现在人们的视线中,定格在伦敦奥运记忆中。

  鸿星尔克、匹克、361度这些品牌则选择走出国门、另辟蹊径,选择了在某些体育项目上具有夺金实力的外国代表团。随着奥运比赛的全面展开,这些品牌有望借助赞助代表团的表现而引起全球观众的关注。

  “打包”赞助国家代表团是体育赞助的常用方式,选择有实力的运动队或运动员进行赞助,同样是博取眼球、赢得关注的有效手段。奥运赞助经验最丰富、体育资源也最丰厚的品牌李宁,将重点放在中国夺金的热门队上,如中国乒乓球队、体操队、羽毛球队、跳水队和射击队。

  体育品牌赞助奥运会,可谓顺理成章、水到渠成。通过奥运平台提升品牌、拉动增长,才是赞助背后的真正动力。但事实是并非有投入就有回报,赞助有价,回报却是个变数。在奥运会这个全球关注度高度集中的舞台,吸引关注、增加曝光的机会,对于品牌的传播当然是一个绝好的机会,对于国内的体育品牌拓展国际市场也是一个不错的开始,问题是吸引到眼球以后该怎样做?

  目前,我国多数体育品牌市场均在国内,普遍存在订单下滑、库存增加、利润下降的压力。如何通过有效营销和服务手段,把高调的奥运赞助化作国内市场的销售推动力量,推动国内市场的增长,是国内品牌要考虑的首要问题。

  再者,奥运会终究要谢幕,如何将短期的市场刺激和长期的增长结合起来,同样考验着厂商的智慧。有调查显示,80%的奥运会赞助商并没有取得预期的效果,主要原因就是后续技术、推广和服务工作未能有效跟进,不能趁热打铁、乘势而上。


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